마진이란?
사전적 의미로 ‘원가와 판매가의 차액‘ 이라고 하며
‘마진율’ 을 계산하는 방법은
마진 / 매출액 *100 입니다.
저는 이 ‘마진율’을 굉장히 중요하게 생각하는데
그 이유는 전체 매출대비 같은 비율의 마진으로 계속 우상향 해야 한다고
생각하기 때문입니다.
100만원의 매출 대비 마진 10만원과
200만원의 매출 대비 마진 15만원은
‘마진율’ 이 다르고 매출대비 수익률이 줄었다고 볼 수 있습니다.
단순히 매출과 수익의 숫자만 늘었다고 해서 좋아할게
아니라 전체 매출대비 마진의 비율이 유지 혹은 상향되어야 내가 판매를
잘 하고 있으며 회사의 수익성이 좋다고 판단할 수 있는 것입니다.
이제 마진계산을 하는법을 알아보도록 하겠습니다.
쿠팡의 식품 카테고리를 예로들어
사과를 20,000원에 판매한다고 하면
쿠팡 수수료 10.6%
제품의 원가 10,000원
배송을 하기 위한 배송비 3,000원
제품 포장비 2,000원 을 모두 뺀 금액이
판매가 대비 ‘마진’ 이 됩니다.
먼저 판매가(20,000) x 수수료(10.6%) = 2,120원
택배비(3,000원) / 포장비 (2,000원) / 원가 (10,000원) 를 모두 뺀다면
20,000 -2,120 – 3,000 – 2,000 – 10,000
2,880원이 되며 이를 마진률로 계산 해보면
2,880 / 20,000 x 100 = 14.4% 가
물건 1개를 판매했을때의 마진률이 되는 것입니다.
